Jak sztuczna trawa wpływa na wartość nieruchomości przy sprzedaży?

Pierwsze wrażenie w sprzedaży nieruchomości - dlaczego ma tak wielkie znaczenie?

Psychologia decyzji zakupowych jest bezlitosna: człowiek ocenia nieruchomość emocjonalnie, a dopiero potem racjonalizuje tę ocenę. "Czuję się tu dobrze" lub "coś mi tu nie gra" - to uczucia, które pojawiają się w pierwszych chwilach kontaktu z ofertą, na długo przed analizą metrażu, ceny za metr czy odległości od szkoły.

Zadbany, zielony ogród lub taras tworzy pozytywne pierwsze wrażenie, które przekłada się na gotowość kupującego do zapłacenia wyższej ceny. Badania rynku nieruchomości z USA i Wielkiej Brytanii pokazują, że nieruchomości z zadbanym otoczeniem sprzedają się średnio o 5-15% drożej i szybciej niż porównywalne nieruchomości z zaniedbanym terenem zewnętrznym.

Sztuczna trawa do ogrodu ma w tym kontekście jedną unikatową zaletę nad naturalnym trawnikiem: wygląda idealnie przez cały rok, bez względu na porę roku, kiedy nieruchomość jest wystawiana na sprzedaż i prezentowana kupującym.

Sezonowość sprzedaży a wygląd ogrodu

Naturalny trawnik jest piękny przez pięć do siedmiu miesięcy w roku - od maja do października, przy odpowiednim nawadnianiu i pielęgnacji. Poza tym okresem, a szczególnie jesienią i zimą, naturalny trawnik w polskim klimacie wygląda kiepsko: jest żółty lub brązowy, mokry, błotnisty po deszczu, pokryty liśćmi.

Tymczasem nieruchomości sprzedają się przez cały rok, a nie tylko w sezonie. Właściciel, który wystawia nieruchomość na sprzedaż w listopadzie lub lutym, z naturalnym trawnikiem w kiepskiej kondycji, jest na wyraźnie gorszej pozycji niż ten, który ma sztuczną trawę. Trawa syntetyczna w grudniu wygląda tak samo jak w lipcu - i to jest argument, który w kontekście sprzedaży nieruchomości ma realną wartość finansową.

Zdjęcia ofertowe robione zimą z zadbaną, zieloną sztuczną trawą wyglądają znacznie bardziej atrakcyjnie niż zdjęcia z martwym, błotnistym trawnikiem naturalnym. Skoro większość kupujących decyduje o obejrzeniu nieruchomości na podstawie zdjęć, lepsza prezentacja wizualna bezpośrednio przekłada się na więcej zapytań.

Co mówią pośrednicy nieruchomości o sztucznej trawie?

Pośrednicy nieruchomości mają praktyczne doświadczenie w tym, co wpływa na postrzeganie i cenę nieruchomości przez kupujących. Ich opinie na temat sztucznej trawy są zniuansowane - i warto je znać przed podjęciem decyzji o inwestycji.

Większość doświadczonych pośredników zgadza się, że zadbane otoczenie zewnętrzne nieruchomości podnosi jej atrakcyjność i skraca czas sprzedaży. Sztuczna trawa krajobrazowa dobrej jakości, estetycznie zamontowana, jest przez większość kupujących odbierana pozytywnie - szczególnie przez osoby zapracowane, które doceniają perspektywę "bezobsługowego" ogrodu.

Pośrednicy zwracają jednak uwagę na grupę docelową kupujących. Rodziny z dziećmi i osoby cenione wygodę nad tradycyjnym ogrodnictwem reagują na sztuczną trawę entuzjastycznie. Pasjonaci ogrodnictwa i osoby marzące o własnym warzywniku mogą reagować neutralnie lub nawet negatywnie - bo dla nich sztuczna trawa to ograniczenie możliwości aranżacyjnych.

Jakość produktu ma kluczowe znaczenie. Tania, blada, sfatygowana sztuczna trawa może obniżać ocenę nieruchomości zamiast ją podnosić. Dobra jakościowo sztuczna trawa krajobrazowa epufloor, zamontowana profesjonalnie, wygląda przekonująco i elegancko - i właśnie takie produkty pozytywnie wpływają na postrzeganie nieruchomości.

Sztuczna trawa a niskie koszty utrzymania ogrodu - argument sprzedażowy

W rozmowach z kupującymi pośrednicy coraz częściej używają argumentu niskich kosztów utrzymania ogrodu ze sztuczną trawą. To argument, który trafia do coraz szerszej grupy kupujących - szczególnie do osób z pokolenia millenialsów i generacji Z, dla których czas jest cenniejszy niż pieniądze.

"Ogród, który nie wymaga koszenia, nawożenia ani podlewania" - to komunikat, który w ogłoszeniu nieruchomościowym działa jak magnes na określoną grupę kupujących. Dla osób pracujących po 50-60 godzin tygodniowo, podróżujących służbowo lub po prostu nielubiących prac ogrodowych, sztuczna trawa syntetyczna to realna oszczędność czasu i pieniędzy, wyceniana przy zakupie nieruchomości.

Szacunkowo, właściciel naturalnego trawnika 100 m² wydaje rocznie 500-1500 złotych na koszenie, nawożenie, środki chwastobójcze i ewentualny sprzęt. Kupujący, który kalkuluje koszty utrzymania nieruchomości, wycenia ten argument i jest gotowy zapłacić nieco więcej za nieruchomość z ogrodem niewymagającym nakładów.

Trawa syntetyczna na balkon - argument przy sprzedaży mieszkania

W kontekście rynku mieszkań, sztuczna trawa na balkon lub taras to element, który wyróżnia ofertę spośród setek podobnych mieszkań w tym samym budynku lub dzielnicy.

Balkon ze sztuczną trawą fotografuje się doskonale - zielona, miękka nawierzchnia pod meblami ogrodowymi tworzy przytulny, zapraszający klimat. Zdjęcia ofertowe mieszkania z takim balkonem wyróżniają się na portalu i generują więcej kliknięć. Więcej kliknięć to więcej zapytań, więcej zapytań to większa szansa na szybką sprzedaż po dobrej cenie.

Trawa syntetyczna na balkon to też argument przy ogłoszeniu - "urządzony balkon ze sztuczną trawą" to zwrot, który pojawia się coraz częściej w opisach mieszkań premium na portalach nieruchomościowych i który rzeczywiście przyciąga określoną grupę kupujących.

Kiedy sztuczna trawa może obniżać wartość nieruchomości?

Uczciwa analiza wymaga wskazania też sytuacji, w których sztuczna trawa może działać odwrotnie - neutralnie lub nawet negatywnie na postrzeganie nieruchomości.

Tania, słabej jakości sztuczna trawa, która jest blada, sfatygowana lub źle zamontowana, wygląda gorzej niż zadbany naturalny trawnik - i może obniżyć ocenę kupującego. Jakość produktu ma kluczowe znaczenie.

Kupujący, który planuje własne uprawy, warzywnik lub ogród w stylu angielskim, może postrzegać sztuczną trawę jako przeszkodę i dodatkowy koszt demontażu. W tej grupie kupujących sztuczna trawa nie jest atutem.

Nieruchomości wiejskie i podmiejskie z dużymi działkami, gdzie ogrodnictwo jest częścią stylu życia, mogą być gorzej oceniane przez kupujących zainteresowanych takim lifestyle'em, jeśli duża część działki jest pokryta syntetyczną murawą.

Inwestycja przed sprzedażą - czy to się opłaca?

Czy warto inwestować w sztuczną trawę bezpośrednio przed sprzedażą nieruchomości? Odpowiedź zależy od kilku czynników.

Jeśli ogród lub taras jest w złym stanie wizualnym - naturalny trawnik zniszczony, błotnisty lub zachwaszczony - montaż sztucznej trawy przed sprzedażą może znacząco poprawić prezentację nieruchomości. Koszt dobrej jakości sztucznej trawy krajobrazowej na 50 m² to 3000-8000 złotych z montażem. Jeśli ta inwestycja skróci czas sprzedaży o miesiąc lub dwa i umożliwi wynegocjowanie wyższej ceny - zwraca się wielokrotnie.

Jeśli ogród jest już zadbany i prezentuje się dobrze, sztuczna trawa nie jest konieczna przed sprzedażą. Zamiast niej warto skupić się na innych elementach home stagingu.

Podsumowanie

Sztuczna trawa krajobrazowa może pozytywnie wpłynąć na wartość nieruchomości przy sprzedaży - pod warunkiem że jest dobrej jakości, estetycznie zamontowana i trafia do właściwej grupy docelowej kupujących. Jej główne atuty w kontekście sprzedaży to: atrakcyjny wygląd przez cały rok (niezależnie od sezonu sprzedaży), argument niskich kosztów utrzymania i wyróżnienie się oferty wśród konkurencji. Epufloor oferuje sztuczną trawę do ogrodu w różnych wariantach - dobierz produkt odpowiedni do charakteru nieruchomości i oczekiwań grupy docelowej kupujących.